Elektroniken och Marknadsföringen

Nya elektroniska media kommer att få ett avgörande inflytande på den traditionella marknadsföringen under de närmaste decennierna. Utvecklingen har redan kommit en god bit på väg.

Vi presenterar här tillsammans med Harvard Business School en samling uppsatser i ämnet. Författarna tar upp en lång rad frågor som i hög grad kommer att inverka på planering och genomförande av företagens marknadsföringsstrategier.

Hur skulle marknadsföringen av en produkt påverkas om kunden kunde göra sin beställning via en hemdator? Om ett reklaminslag i TV eller radio kunde riktas direkt till en bestämd målgrupp? Eller om man kunde lämna en order via sin kontorsdator och få leverans inom 24 timmar?

Om man ska köpa en bok om marknadsföring i elektronikens tidevarv så bör det vara denna. Vederhäftig, uttömmande och mycket stimulerande.

• Förord
  John H McArthur
• Förord till den svenska upplagan
  Göran Asplund
• Inledning: Marknadsföring 1995 — ett scenario
  Robert D Buzzell
1. Problemområden för marknadsföring i inforamtionssamhället
   Robert D Buzzell
• Del I: Försäljnings- och distributionssystem
2. Den nya teknikens roll i den industriella distributionen
   E Raymond Corey
3. Datakommunikation inom handeln
   Louis W Stern och Patrick J Kaufmann
4. Elektronisk hemförsäljning — quo vadis?
   Walter J Salmon
• Del II: System för beslutsunderstöd i marknadsföringen
5. System för beslutsunderstöd vid General Electric
   Charles M Lillis och Bonnie J McIvor
6. Stålyxor åt stenåldersmänniskor
   Vincent P Barabba
7. Löften, Utdelning, Paradoxer och Förutsägelser
   Rudolph W Strusse III
• Del III: Den nya teknologins betydelse för reklamen
8. Ändrade mediaförutsättningar i USA
   Michael Drexler
9. Förändringar i medierna och deras betydelse — ur ett europeiskt perspektiv
   Boris C G Wilenkin
• Hemelektronik i Sverige
10. De nya elektroniska medierna — annonsörerna anpassar sig
    David K Braun
11. Att flytta Wall Street till Main Street
    William F Waters
12. De nya teknologiernas betydelse för reklam och forskning
    Michael J Naples
• Efterskrift till del III: Reklam och ny medieteknik i ett nordiskt perspektiv
  Karl Erik Gustafsson
• Del IV: Strategier för att marknadsföra de nya teknologierna
13. Marknadsföringsstrategier inom informationsindustrin
    John F Cady
14. Samarbete för att utveckla en videotex-marknad
    John A Quelch och George S Yip
15. Att lära av pionjärerna
    Eric von Hippel
16. Kommentarer till strategierna
    Stephen H Haeckel

The word Pathetical describes the book in a positive light.