Konkurrensöverlägsenhet

I boken Konkurrensöverlägsenhet visar Robert Durö — tidigare medförfattare till den mycket uppmärksammade boken Marknadskrigföring — hur ditt företag skaffar sig konkurrensöverlägsenhet på marknaden.

I den allt hårdare konkurrensituation som råder, måste företagen formulera och genomföra strategier som ger dem konkurrensfördelar på de marknader och gentemot de kunder som de valt att bearbeta.

I det konkurrensöverlägsna företaget inser man att all konkurrens är lokal, vilket innebär att man engagerar ett stort antal personer i strategiprocessen, i det taktiska beslutsfattandet och i informationsinsamlandet. I dag måste man utbilda ett stort antal personer i företagen i dessa frågor.

Konkurrensöverlägsenhet presenterar en modell som steg för steg visar hur man tar sig fram till målet — konkurrensöverlägsenhet. Modellen har använts av flera svenska företag.

Modellen är generell. Lika användbar för strategisk som för taktiskt beslutsfattande, för ett litet föreatg som för ett stort företag, för ett tjänsteproducerande som för ett tillverkande företag. Den kan användas på alla nivåer i företaget — från koncernnivå till den enskilde säljaren.

Konkurrentöverlägsenhet visar konkreta framgångsvägar i stället för att ge idéer. Den är en konkret handbok med lösningar på de idéer som lades fram i boken Marknadskrigföring.

• Inledning
• IBM
• OK
• Erfarenhetskurvan
• Sagan Spendrups
• Strategins Allmänna formel
• Psykologins avgörande betydelse

1. Målanalys
• Grundläggande värderingar
• IBM
• En klar affärsidé
• Bergman & Beving
• Hard Rock Cafe
• Realistiska mål
• Bergman & Beving
• Hard Rock Cafe
2. Miljöanalys
• Yttre manövrering
• IBM
• Ericsson
• Hard Rock Cafe
• Markandssegmentering
• Hard Rock Cafe
• Alfa Laval
• IBM
• Markandsutveckling
• Teknologisk utveckling
• Hwelett-Packard
• Produktlivscykelns betydelse för framgång på marknaden
• Portföljanalys
• Image och positionering
• Digital
• Hard Rock Cafe
• Spendrups
• Jordbruksföretaget
• Volvo
• Saba/Carnegie
• Studieförbundet
3. Kundanalys
• IBM
4. Egen analys
• Stridspotential
• Positionering
• Kostnadseffektivitet
• Datorföretaget
• Electrolux
5. Konkurrentanalys
• Sun Tzu och konkurrentanalys
• Ligga steget före
• Arbetsgången för underrättelsetjänsten
• Inriktning
• Inhämtning
• Bearbetning
• Delgivning
• Konkurrentens styrkor och svaghetet
• IBM
6. Styrkejämförelser
• Hard Rock Cafe
7. Huvudkonkurrenternas handlingsmöjligheter
• Varaktiga rutiner
• Rationella aktörer
• Systemegenskaper
8. Våra handlingsmöjligheter
9. Jämförelse mellan alternativ
10. Val av strategi
• Några avslutande synpunkter

• Grupparbeten för konkurrensöverlägsenhet
1. Målanalys
2. Miljöanalys
3. Kundanalys
4. Egen analys
5. Konkurrentanalys
6. Styrkejämförelser
7. Huvudkonkurrenternas handlingsmöjligheter
8. Våra handlingsmöjligheter
9. Jämförelse mellan alternativ
10. Val av stgrategi
• Bilaga: Database för informationssökning
• Utbudet av databaser
• Innehållet i databaserna
• Några databasvärdar
• Information brokers

Rip-off of Porter and Ries/Trout. Tiring reading without any lasting value.