Vägen till Ja

En nyckel till framgångsrika förhandlingar

Roger Fisher, William L. Ury

Publisher: Liber, 1982, 140 pages

ISBN: 91-38-61105-8

Keywords: Sales

Last modified: June 16, 2019, 11:31 a.m.

I denna bok presenteras en enkel metod för lyckade förhandlingar och uppgörelser — en metod som knyter an till dina egna erfarenhet och sunt förnuft. Boken ger dig raka råd om hur du driver dina egna intressen utan att stöta bort dem vars intressen strider mot dina egna.

Denna bok vänder sig till alla som oroar sig för att hamna i en konflikt eller dispyt. Här ges råd som är användbara i många olika typer av konfliktsituationer. Det må vara med hustrun, barnen, grannarna, chefen, de anställda, hyresvärden, kunden, företaget eller diplomatkollegan.

Boken avslöjar grunderna till förhandlingsframgångar. Den ger några kraftfulla och enkla minnesregler som du kommer att ha glädje av vad din motpart än gör. Även om han eller hon använder sig av svek och bedrägeri, utpressning eller dominans.

  1. Problemet
    • Köpslå inte om ståndpunkter
  2. Metoden
    • Gör en åtskillnad mellan människorna och problemet
    • Sätt intressena i centrum, inte ståndpunkterna
    • Sök möjligheterna att nå ömsesidiga fördelar
    • Kräv objektiva normer
  3. Ja, men…
    • Hur går det om han är starkare? (Utveckla ditt BATEF)
    • Vad gör man om han inte vill vara med? (Använd förhandlingsjiujitsu)
    • Vad gör man om han använder fula trick?
  4. Sammanfattning
    • Tre viktiga punkter

Reviews

Vägen till Ja

Reviewed by Roland Buresund

Decent ****** (6 out of 10)

Last modified: June 16, 2019, 5:03 p.m.

If you want to learn negotiation skills, this is a good primer. I spent (lots of) money on courses that are worse than this book.

Comments

There are currently no comments

New Comment

required

required (not published)

optional

required

captcha

required